2008年我就開了一家淘寶店，那時是為了推銷我家的紅薯干，為了方便大家付款的，因為現在大家的生活觀念都改變了，食品越土越受歡迎，我家的紅薯干是手工生產的純天然不加任何添加劑，深受都市里的白領歡迎，但是產能有限，一年就只能賣幾百斤，那時是在一個站外的論壇推廣的，那里是一群好吃的人，每次都要預售的。所以只要有貨就不怕銷售不出去。當時以為自己的紅薯干好銷，也能帶動其它的銷售，就去進了一些其它的土特產，紅棗，枸杞，筍干，真的是自己不知道深淺，進回來的那些貨顧客就不買單了，后來進回來的這些好不容易通過特價促銷才賣完，也幸好進貨不是太多，利潤幾乎為零。
2009年因為我家的招牌紅薯干已經有一大批忠實粉絲了，這年實行限購政策，心想光賣這種產品還是不行的，又是為了節省運費一次批了比上一年多一倍的貨回來，因為貨太多了，光是靠紅薯干老顧客的銷量非常微少，結果剩下了大概1/3的存貨。由于土特產的保質期有限，后來沒有辦法春節的時候就把自己的所剩下來的土特產到處分給送親戚朋友。這一年還大虧本。
通過兩次失敗教訓，才懂得其實市場永遠沒有想象的那么樂觀，對于食品這個行業更是要考慮周全，如何儲藏，主要客戶群是誰，競爭對手是誰？進貨也千萬不能沖動。沒有充分的調查市場，做出科學的評估，終究會吃大虧的。
兩年的淘寶失敗經驗，我就舍棄了做其它土特產的念頭，因為那些產品不是我的強項，紅薯干的市場份額還是在那里，都不愁銷，唯一的是貨源供應不足。還有這個是季節性產品，儲藏也是一大問題。也不敢貿然擴大投資。最終光賣這個紅薯干也無法擴大。
2010-2011年，后來在一個偶然的機會自己開始想種花在陽臺上，發現在城市里要種點東西根本就沒有地方種，于是開始張羅找土和盆，種子，種苗，花肥這些東西。剛開始找貨的時候也被宰了很多，不過慢慢的自己熟悉了這個市場，又另外開了一個園藝資材店。而且也是一分錢推廣費都沒有花，就賣到了2鉆，后來由于回家生孩子，那家淘寶店交給了一個朋友打理，朋友呢也沒有什么時候，再說他也不在乎這個淘寶的利潤，因為塑料花盆容易破損，在索賠的時候朋友的服務態度沒有到位，引起了一些差評。為此我的教訓是，不是自己的東西都不會懂得珍惜的。
2012從老家回到深圳，發現生了孩子以后自己已經找不到很合適的工作了，于是又重開了自己的淘寶店，產品還是選擇了園藝資材，我在調查分析了一個多月，終于選定了種植土為我店的主打產品。事實上我的選擇是正確的，我又用我之前土特產的店鋪已經差不多有一鉆了，重新開張我的園藝產品。第一個月的銷量就達到了1萬，真的很驚喜。第二個月也保持在了1萬多，由于沒有做推廣，純粹是合理分析了市場，成功的占領了廣東的種植土市場。現在這個店再兩個月中也升到兩鉆了。雖然現在成績也是有限，但是對于一個沒有資金的小賣家，只能在這樣的夾縫了保存自己的實力，贏得狹小的發展空間。
先分享到這里，最后祝大家生意多旺旺！
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本文來源： 開店失敗經驗：選擇產品非常關鍵
