這里分享的是一家彩妝店鋪的經(jīng)驗，店鋪銷量一直不穩(wěn)定，流量也不足，并且轉化率偏低。因此，從店鋪運營思路及方法來說，主要是精準流量不夠，從而店鋪整體轉化率才會低，所以我們這里就從寶貝單品權重維度來做細分。

單品權重優(yōu)化

進行店鋪權重優(yōu)化，我們首先要從單品進行分析，從人氣、服務、類目、銷量這幾方面，還有上圖這些權重也會影響單品寶貝。從而在其中找出店鋪銷量最高或最有潛力的產(chǎn)品，通過單品權重進行優(yōu)化。

店鋪數(shù)據(jù)

從圖中可看出店鋪近一個月的整體情況：日均UV為4146，無線占比為70%，直通車占比為27%。如果按照目前店鋪的發(fā)展，直通車占比應要在35%以上，短期內讓店鋪流量劇增，最終自然流量占比保持在55%以上。相對PC端而言，手機端控制在65%以上，這樣的推廣及投入的方案可再次優(yōu)化。

并且店鋪日均訪客應在5K-1萬之間，由此可看出，店鋪目前流量是偏低的，既然流量不夠，那么我們就可用付費推廣工具：直通車、鉆展等來提升店鋪流量，之后就可將單品流量來源進行分析。

引流關鍵詞

思路：利用這些數(shù)據(jù)深入挖掘店鋪引流關鍵詞，了解店鋪最大引流詞及成交詞有哪些，然后依次針對進行關鍵詞的布局和掌控。

從圖中可看出，關鍵詞“豬油膏”人氣較高，轉化率在4.59%，當前競爭寶貝才6907。而眉粉競爭寶貝是它的5倍，競爭度取值權重不錯。如果店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可重點考慮。

店鋪單品寶貝

根據(jù)PC端和手機端關鍵詞各流量來源入口，我們可針對這些關鍵詞做數(shù)據(jù)跟蹤與效果分析，由于現(xiàn)在重心是手機端，因此單獨對手機端關鍵詞來進行分析。

我們將熱門詞、成交詞單獨做效果分，看搜索人氣數(shù)，競爭寶貝數(shù)，轉化率是否合理？然后對應根據(jù)人氣排名和默認排名的關鍵詞排名進行分解和跟蹤。

通過優(yōu)化店鋪單品寶貝，影響全店銷售額單品寶貝權重提高，帶動店鋪整體權重，之后自然流量就會起來，權重也會升高，轉化率問題自然就不用擔心了。

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本文來源： 淘寶經(jīng)驗分享：教你如何提升轉化率