新手做店遇到的主要問題就是沒流量。沒流量不可怕，可怕的是不知道怎么做，沒有方向，所以大多數(shù)淘寶新賣家半途而廢。我今天給大家分享的是一種非常規(guī)的方法，就是通過分析我們的競爭對(duì)手來決定我們?cè)趺醋觥Ｓ幸痪鋸V告語“一直被模仿，從未被超越”，但是在互聯(lián)網(wǎng)中敢這樣說的人卻沒幾個(gè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)中模仿然后超越原創(chuàng)者的案例太多太多了，所以我們新手做店鋪的時(shí)候一開始也可以模仿競爭對(duì)手的淘寶店怎么做，然后我們做的要比競爭對(duì)手還好，然后超越他。其實(shí)競爭對(duì)手就是我們的目標(biāo)，有了目標(biāo)我們就不會(huì)再盲目。

那么首先我們要做的就是怎么找我們的競爭對(duì)手，也就是我們的目標(biāo)。有人會(huì)說很簡單，找行業(yè)里最優(yōu)秀的賣家不就行了？還真不是，這樣的目標(biāo)離我們太遠(yuǎn)，我們無法觸及。我們要選的競爭對(duì)手要比我們高，但是不能高太多，這樣我們才有可能趕超。而且這些競爭店鋪的定位、產(chǎn)品風(fēng)格、客單價(jià)要跟我們相仿。但是淘寶店鋪千萬家，怎么找這么合適的店鋪呢？

我給大家分享一個(gè)簡單的辦法，找個(gè)小號(hào)搜藏自己的店鋪，收藏成功后會(huì)有個(gè)“喜歡此店的還喜歡”系統(tǒng)會(huì)推薦三個(gè)店鋪，這三個(gè)店鋪就是跟你差不多但是略好于你的店鋪。

或者還有個(gè)辦法，通過店鋪搜索搜索自己產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，然后篩選店鋪級(jí)別、地域等條件找到自己的競爭店鋪。

我們可以多找?guī)准矣凶约邯?dú)特優(yōu)點(diǎn)的競爭店鋪。找到以后我們就開工了。

首先我們要做的就是分析競爭店鋪。分析競爭店鋪主要從店鋪的內(nèi)功、活動(dòng)營銷、推廣、產(chǎn)品構(gòu)架布局、產(chǎn)品定價(jià)、寶貝的評(píng)價(jià)幾個(gè)方面分析。

1、我們先做產(chǎn)品構(gòu)架布局和產(chǎn)品定價(jià)，把競爭店鋪的所有產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格做張表格，然后同自己的店鋪的產(chǎn)品對(duì)比，查漏補(bǔ)缺，再根據(jù)自己的情況作出自己店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，確定自己的主推款和常規(guī)款，同時(shí)做好定價(jià)，定價(jià)要略低于競爭對(duì)手，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。

2、接著我們要做店鋪內(nèi)功，也就是我們的店鋪裝修。我們把所有競爭店鋪的首頁和詳情頁的設(shè)計(jì)邏輯以及特點(diǎn)列出來，不管是優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)都要記錄。然后匯總，把他們的優(yōu)點(diǎn)都做到我們的頁面當(dāng)中，他們的缺點(diǎn)我們要規(guī)避或者超越他們。然后我們把競爭店鋪的產(chǎn)品評(píng)價(jià)都復(fù)制到一個(gè)word文檔里收集起來，可能會(huì)有些辛苦，但是有大用。收集起來以后我們搜索評(píng)價(jià)里出現(xiàn)多的關(guān)鍵詞。

如圖，我們把收集起來的評(píng)價(jià)進(jìn)行搜索，分析，可以知道這些評(píng)價(jià)里出現(xiàn)最多的詞，不管是好的評(píng)語，還是壞的評(píng)語，這些內(nèi)容都是實(shí)實(shí)在在買家的真實(shí)反饋，從這些評(píng)語里我們可以分析出很多東西。比如產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品的效果等等。通過這些分析我們可以把買家關(guān)注的優(yōu)點(diǎn)放入我們的頁面中，缺點(diǎn)呢我們也做個(gè)跟我們產(chǎn)品的對(duì)比圖放到我們頁面里。這樣的詳情頁你說能不好嗎？同過這些評(píng)語我們還可以得到一些關(guān)于產(chǎn)品包裝和體驗(yàn)方面的建議，我們積極改進(jìn)，一定要超越競爭店鋪。

現(xiàn)在我們從店鋪的表面看，已經(jīng)和競爭店鋪差不多了，甚至還更好。接下來我們就要看我們的競爭店鋪在做什么店鋪活動(dòng)，參加什么官方活動(dòng)，免費(fèi)推廣怎么做的，比如說標(biāo)題關(guān)鍵詞，屬性。還有可以分析它的付費(fèi)推廣做了哪些。

3、關(guān)于活動(dòng)：我們可以長期關(guān)注競爭店鋪，就可以發(fā)現(xiàn)他參加了哪些官方活動(dòng)，要做個(gè)表格進(jìn)行長期的記錄，記錄的內(nèi)容要包括他的活動(dòng)形式、價(jià)格、參加活動(dòng)的圖片、銷售數(shù)量、詳情頁版面。他們參加的這些活動(dòng)我們也要關(guān)注報(bào)名參加，等我們自己上了活動(dòng)就可以參考他們的這些信息，從而定出自己的活動(dòng)價(jià)、庫存。

關(guān)于免費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣包括搜索、屬性、手淘內(nèi)容頻道。所以我們可以產(chǎn)品關(guān)鍵詞和屬性的時(shí)候同樣可以參考我們的競爭對(duì)手。我們也要關(guān)注手淘內(nèi)容導(dǎo)航頻道，分析他為什么能上去，我們也要在這方面努力。

關(guān)于付費(fèi)推廣：淘寶客我們可以拿競爭對(duì)手的產(chǎn)品鏈接放到淘寶聯(lián)盟中查詢，可以查到他們?cè)O(shè)置的傭金比例。我們也可以跟進(jìn)設(shè)置。

直通車位置我們也要時(shí)常關(guān)注（關(guān)于直通車位置在哪可以到官網(wǎng)查閱），看有沒有我們競爭對(duì)手的產(chǎn)品，搜集他們直通車的圖片和信息，時(shí)機(jī)成熟我們也跟進(jìn)去做直通車。也有些小的插件，可以查看直通車關(guān)鍵詞，大家可以百度找一下。但是需要提醒的是，這些第三方插件不能全信，作為參考就可以。

我們的競爭店鋪在我們?nèi)轿粺o死角的觀察下，監(jiān)視著他的一舉一動(dòng)，然后我們隨后跟進(jìn)優(yōu)化，做的比他更好。只要堅(jiān)持，一定可以超越他們的。當(dāng)我們超越了我們的競爭對(duì)手，達(dá)到了我們的目標(biāo)，我們就可以尋找更厲害的競爭對(duì)手，去超越他們。當(dāng)有一天我們沒有競爭對(duì)手了，我們可能已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，走自己的路。

以上方法中好多分析數(shù)據(jù)的內(nèi)容其實(shí)在付費(fèi)的生意參謀里可以直接找到，而且更好用更方便。但是對(duì)于新手來說可能還不能承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用，可以試一試我分享的這個(gè)方法，希望對(duì)新賣家有所幫助。